外贸童装加盟店应该如何经营才好

商店忠诚客户

       外贸童装店铺目前在市场上不是很多，而且投资也不大，风险相对较小。这样的一个生意是值得大家关注的，要是能够把握好经营相信会有一番成就。那么外贸童装加盟店应该如何经营?

   　首先，售货员首先要对产品全然了解。　顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒钟之内都找到并一一推荐。顾客进入店里时的第一反应是不同的。有的人可能怕衣服太贵，如果你很热情地问她，要多大小孩的?会把她吓到。她会说我先看看。这样的顾客就不要跟在后面了，给她留有空间。让她自己先选择。逐渐的你看到她拿着哪款，就告诉她价格。慢慢的她就会问你了，几岁的在哪里？男孩子的在哪里?等等，总之让顾客进到店里先感到舒服。

　　其次，顾客埋怨太贵或者货不好时，要沉住气。开始我听到这样的，也总是不舒服。后来就发觉，嫌货的是买货的。不要和她争辩。拿一些更便宜的让她选择对比。解释给她这里的货源知识。比如厂家统一配货，而且是国外订单的余单，质量好但是厂家已经赚了钱了，所以其实是很便宜的相对成本来说就出了。国外品牌的面料有保证，不退色变形起球等。如果有问题，回来换等。还有不砍价的原因，我们是连锁店，可以办会员卡累计多少会打折。但是如果你的店没有专卖店的气氛，就很难做到这点。顾客肯定要和你砍价的。就干脆不定统一价格。但是也基本上要价差不多，降也都是几元钱。否则过高的价适合流动人群特别大的地方，能载一个是一个，可是童装店吸引的都是老顾客。不适合做。

　　然后，要公正的站在顾客的角度推荐。衣服大不适合孩子穿，就如实说。即使没有小的也要这样做。不要让顾客感觉就是为了推销出去，什么的都说好。每款服装的优缺点都如实说。诚恳是吸引顾客的很重要的因素。很多顾客是没有自己的主意的。这时售货员的专业性就很重要。这样你能帮助顾客决定和选择。

　　结论：服务是一种无形的赚钱的力量。

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