如何创建高回报率的移动广告

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　　移动广告是通过手机、平板电脑等访问移动应用或移动网页时显示的广告，是通过图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等来推广企业的产品和服务。移动广告现在处于刚起步阶段，但发展前景非常好，将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势，企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度，移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。传统网页的模幅广告的点击率介于0.02%~0.05%，而移动广告的点击率可以达到1%~3%。根据国际权威移动分析平台Bango统计，移动广告的转换率是非移动广告的5倍左右。
　　1、如何创建高回报率的移动广告
　　移动广告由于屏幕小的原因，不能像电脑广告一样做很多效果，所以要创建一个高回报率的移动广告，要做好以下4方面的工作：
　　第一，广告创意。用户使用手机的时间都是很零散的，广告的创意是吸引用户在看到广告有限的时间内点击移动广告的决定性因素。创意的展现形式可以是文字、图片、视频或者动画，但无论用什么样的方式，最终的目的就是让用户点击广告。
　　第二，创建高转换率的移动广告着陆页。制作好创意广告后，还要确定广告最终链接到哪里，这跟传统的PC广告是一样的，要建立多个着陆页，而着陆页又是要根据企业推广的目的来建立的。比如要做品牌宣传的，广告可以链接到移动营销网站的首页；如果要做专题活动，吸引用户注册或者参与抽奖活动，那就要链接到专题活动的页面；如果要推广产品，则需要链接到该产品的详细页面，只有这样才可以提高用户的转换率。
　　第三，锁定目标人群。移动广告是最容易锁定目标人群的广告。一般来说移动广告平台都会提供相关的切割和筛选功能，比如年龄、性别、时间、手机型号、运营商和地理位置等，这对于广告锁定目标人群提供了非常便利的条件，大大地减少了广告资源的浪费。
　　第四，效果监控。不管是做传统PC广告还是移动广告，效果监控都是一个不可缺少的环节。通过效果监控了解钱花在哪里了，哪些页面的点击率最高，哪些页面的转换率是最高，然后再根据实际情况做相应的调整，让移动广告获取最大的效果。
　　2、外贸移动广告平台
　　外贸移动广告平台很多，但市场份额最大、做得最好的还是Admob，这是于2006年创办的一个移动广告联盟。移动网站(Mobile site)可选择加入AdMob，并启用AdMob的广告轮播，广告则在AdMob网站中置放。目前iPhone与Android手机上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7亿5千万股份购入AdMob，正式投入移动设备上的广告市场，目前，Admob是全球规模最大的移动应用广告平台。投放移动广告，不可盲目，必须要精准，才可以保证广告的质量，避免广告费用的浪费。笔者的一位企业家朋友告诉笔者，他的广告全部采用了“精准流量控制系统”，可以通过分析采购商需求精准定位目标市场，再在目标市场利用当地最大的搜索引擎投放本土化语言的关键词，还可以实时排除恶意点击，所以广告吸引来的询盘都非常有效，成交率也高。这也说明了精准广告的重要性。

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