传统软件转型互联网的三个方向

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中国软件网总经理曹开彬认为，在互联网、云计算时代，传统软件厂商有三个转型方向。

第一， 向云计算的运营商转型，这方面的偶像是Salesforce。但这个运营商不是一般的运营商，她具备两个重要特征。一方面，她是一个提供各种服务的运营商，如提供在线CRM服务、在线HR服务等。也即是说，传统软件商要将自己卖套装软件产品的商业模式向SaaS服务的商业模式转型。在网速、安全、稳定性等方面都解决之后，所有的软件都将基于互联网，所有的应用都会采用云计算方式提供。另一方面，她还是必须一个平台型的运营商。也即是说，她不仅会向客户提供自己公司的应用服务，还会向用户提供第三方公司的应用。这就需要运营商需要构建一个综合的开放平台。

第二， 向SaaS服务商转型，这方面的偶像是Zynga。这类厂商的典型特征是，她只负责研发和推广自己的SaaS服务，但她自己不负责运营。她可能依托某个或多个平台型运营商而生存。和传统的ISV相比，云时代的SaaS服务商独立性会更差，会更多地受到平台型运营商的牵制。因此，在云朝代，很难有“独立型SaaS服务商”。同时，SaaS服务商的营销方式会发生根本性的变化。互联网营销成为关键手段。

第三， 向服务外包商转型，这方面的偶像是Infosys。这类厂商的典型特征是，他们有着自己成熟的方法论和行业积累，但自己不面对最终用户提供解决方案，他们只是为运营商或SaaS服务商提供研发、实施等外包服务。可以向三种服务外包转型，一种是做大型企业私有云建设的外包商，一种是做公有云也即平台型运营商的产品或服务研发外包商，一种是做SaaS服务商或平台型运营商的实施服务合作伙伴。

不同的厂商适合不同的转型方向。不同的方向难度也会有很大的不同。传统软件商从现在开始，就必须开始为自己的转型做出切实的行动，否则可能会在未来的竞争中处于不利地位。

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不创新就要被淘汰

快乐与成功

传统软件商要将自己卖套装软件产品的商业模式向SaaS服务的商业模式转型。在网速、安全、稳定性等方面都解决之后，所有的软件都将基于互联网，所有的应用都会采用云计算方式提供。

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向SaaS服务商转型

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