分销商如何做好库存管理

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在分销管理中，分销系统是一个很重要的概念，它包括六个要素，即成本(cost)、资本(capital)、控制(control)、市场覆盖(coverage)、特性(character)和连续性(continuity)。
其中库存管理对于分销商的重要性已经不言而喻。
对于分销商而言，除了仓储物流与人工成本，大部分的现金其实都放在了库存上。因此，库存管理做得好不好，直接决定一家分销商在市场上的竞争能力和利润水平，有时甚至能决定一家分销商的生死。只有进行正确的库存管理，分销商才能既为客户提供及时周到可靠的供应链服务，同时又使得自身的发展始终处于良性状态。一般来讲，分销商是在客户的预测不甚准确甚至是没有预测的情况下，给客户保证及时出货的。由于分销商是介于原厂与客户之间，要做好库存控制，就必须做到以下几点：1、定期与原厂接触，至少从宏观上要去把握自己所经营产品的生命周期。对于新产品导入、爬坡、成熟、衰退、产品生命周期结束等的时间跨度，一定要做到心中有数；2、更好地去贴近客户，了解客户的真实有效需求。值得注意的是，客户一次性拿货多了，对于分销商来讲不见得是好事，千万不要吃了供应链放大效应的亏；3、结合客户需求分析与产品生命周期分析，制定合适的库存策略。在产品生命周期的不同阶段，分销商的库存策略、价格策略也应该是不一样的。
实现上述策略的关键是流程与信息化手段。大多数分销商可以实现对自家库存的及时查询与管控，但很少有人能做到清楚原厂与客户的库存。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的，从需求与供应链管理的角度，无论是客户的库存还是原厂的库存，其实都是你的。

快乐与成功

库存管理做起来也不简单